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    2016年4月国际商务谈判

    卷面总分：100分     试卷年份：2016    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    汇率风险


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    以下有关处理谈判佃局的最佳时机的说法中，正确的是

    • A、在对方提出反对意见之前提出问题
    • B、对对方的反对意见一律拖延答复
    • C、对对方的“发酒性“反对意见应及时答复
    • D、对对方明显偏离议题的反对意见应及时答复

    简述国际商务谈判的心理禁忌。


    导致谈判者陷入谈判误区的原因不包括.

    • A、只追求单一结果
    • B、过早地对谈判下结论
    • C、认为一方所失即另一方所得
    • D、谈判对手的问题可由我方解快
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